En mi blog anterior, hemos explorado cuatro métodos en línea para descubrir proveedores chinos. Sin embargo, muchos prefieren un enfoque práctico y optan por visitar China para abastecerse de productos. Esto puede parecer desalentador para quienes nunca han estado en China o no han comprado antes en el país.
Esta sección pretende guiarle a través de tres vías principales para encontrar proveedores y fabricantes originales fiables durante su visita a China. También trataremos tácticas prácticas utilizadas por importadores expertos para interactuar con proveedores y fabricantes. Hablaremos de:
- Consejos para su viaje a China
- Descubrir proveedores en las ferias de China
- Descubrir proveedores en los mercados mayoristas chinos
- Localización de proveedores mediante la investigación de agrupaciones industriales
Preparar su visita a China
Comprender la normativa de entrada y salida de la frontera
COVID-19 ha dado lugar a estrictos controles fronterizos. Por tanto, antes de visitar China, confirme los permisos de entrada y salida necesarios. Puede informarse sobre las políticas correspondientes en la embajada china de su país.
Instalar una VPN
El gobierno chino restringe el acceso a sitios web como Google, Facebook y YouTube. Una VPN fiable permitirá que tus dispositivos funcionen como lo harían en tu país. Astrill es una buena opción de VPN. No es gratuita, pero merece la pena.
Descargar una aplicación de interpretación
¿Le preocupa la barrera del idioma o las diferencias culturales? Olvídate de esas preocupaciones instalando una aplicación de interpretación. La aplicación iFLY Voice Input es una gran elección. Ofrece interpretación de chino a inglés en tiempo real y es gratuita. Si puede permitírselo, contratar a un intérprete es una opción más eficaz, aunque puede costar entre $50 y $100 al día.
1. Descubrir proveedores en las ferias de China
Tanto si su empresa es pequeña como grande, las ferias comerciales son una excelente forma de descubrir proveedores fuera de Internet. Los proveedores de las ferias son fabricantes o empresas comerciales. Por lo tanto, puede esperar precios competitivos siempre que pueda satisfacer la cantidad mínima de pedido, que suele rondar entre $500 y $1.000 para un solo producto.
En China se celebran anualmente miles de ferias comerciales, clasificadas en ferias completas que abarcan una amplia gama de productos y ferias especializadas centradas en un sector específico.
La mayor feria comercial de China: Feria de Cantón
La Feria de Cantón es la mayor feria comercial de China, con una amplísima gama de productos. Se celebra dos veces al año en Guangzhou y consta de tres fases.
Horario de la Feria de Cantón
| Fase | Fechas | Categorías |
|---|---|---|
| Fase 1 | 4.15-4.19 (primavera), 10.15- 10.19 (otoño) | Automoción, Electrónica, Edificación y construcción, Productos industriales, Ingeniería |
| Fase 2 | 4.23-4.27 (primavera), 10.23-10.27 (otoño) | Hogar y Oficina, Muebles, Juguetes y Juegos, Regalos, Cosméticos, Arte y Artesanía |
| Fase 3 | 5.1-5.5 (primavera), 10.31-11.4 (otoño) | Hogar y oficina, Alimentación y bebidas, Moda y belleza, Industria sanitaria, Textil y tejidos |
Cada fase presenta diferentes categorías de productos, con un intervalo de tres días entre una y otra. Si sus productos de interés abarcan varias fases, prepárese para días de espera adicionales.
Ferias recomendadas en Hong Kong
Aparte de la Feria de Cantón de Guangzhou, Hong Kong es otra gran ciudad para explorar las ferias comerciales para proveedores chinos. Acoge varias ferias específicas del sector. He aquí algunas de las mejores:
Feria de electrónica de Hong Kong
- Fechas: 13 de abril - 16.AI Assistant# Import from China Guide: Cómo encontrar proveedores en persona
Bienvenido de nuevo a la Guía para Importar de China. En la sección anterior, analizamos varios métodos en línea para localizar proveedores chinos. Sin embargo, algunos empresarios prefieren un enfoque sobre el terreno, visitando China directamente para abastecerse de sus productos. Para los principiantes, esto puede resultar desalentador, pero no hay de qué preocuparse. Esta guía explicará tres formas clave de descubrir proveedores y fabricantes de confianza en suelo chino. Son las siguientes:
- Preparación de su visita a China
- Asistir a ferias comerciales en China
- Explorar los mercados mayoristas chinos
- Descubrir los clusters industriales en China
Preparativos para su aventura china
Conocer las restricciones de entrada y salida de la frontera
Tras el COVID-19, varios países impusieron estrictos controles fronterizos. Por tanto, consulte con la embajada china en su país de origen para conocer las políticas de entrada y salida.
Configurar una VPN
Google, Facebook, YouTube y muchos otros sitios web están restringidos en China continental. Para una conectividad sin problemas, utiliza una VPN fiable como Astrill (aunque no es gratuita, merece la pena la inversión).
Descargar una aplicación de interpretación
No dejes que las barreras lingüísticas te disuadan. La aplicación iFLY Voice Input App ofrece traducciones inglés-chino en tiempo real. Para un enfoque más práctico, considera la posibilidad de contratar a un intérprete, que suele costar entre $50-$100 al día.
1. Descubrir proveedores en las ferias de China
Las ferias comerciales ofrecen una excelente plataforma para encontrar proveedores fuera de línea. En ellas, fabricantes y empresas comerciales ofrecen precios competitivos para cantidades mínimas de pedido que suelen oscilar entre $500-$1.000 por producto.
Ferias integrales
Feria de Cantón es la mayor feria comercial de China y presenta una amplia gama de categorías de productos. Se celebra cada dos años en Guangzhou y consta de tres fases.
| Fase | Fechas | Categorías |
|---|---|---|
| Fase 1 | 4.15-4.19 (primavera), 10.15-10.19 (otoño) | Automoción, Electrónica, Edificación y construcción, Productos industriales, Ingeniería |
| Fase 2 | 4.23-4.27 (primavera), 10.23-10.27 (otoño) | Hogar y Oficina, Muebles, Juguetes y Juegos, Regalos, Cosmética, Arte y Artesanía |
| Fase 3 | 5.1-5.5 (primavera), 10.31-11.4 (otoño) | Hogar y oficina, Alimentación y bebidas, Moda y belleza, Industria sanitaria, Textil y tejidos |
Ferias especializadas
Hong Kong Electronics Fair, Hong Kong Gifts & Premiere Fairs, y MEGA SHOW son tres notables ferias especializadas. Se celebran en Hong Kong y ofrecen una amplia gama de productos específicos del sector. Recomendamos obtener un visado chino que permita visitar tanto Guangzhou como Hong Kong.
Para más información sobre otras ferias, consulte 10times.com o Qufair.com (traducido al inglés mediante Google).
2. Encontrar proveedores en los mercados mayoristas chinos
Mercados mayoristas, como Mercado de Yiwu y los de Guangzhouson ideales para quienes desean comprar productos diversos en cantidades más pequeñas. Existen mercados mayoristas tanto integrales como especializados, y algunos ofrecen precios incluso más bajos que las ferias o las plataformas en línea.
3. Localización de proveedores en agrupaciones industriales
La búsqueda del fabricante original elimina intermediarios y reduce los costes de compra. Muchos fabricantes evitan las ferias y Alibaba, confiando en las empresas comerciales para vender sus productos. Estos fabricantes se encuentran más fácilmente en las agrupaciones industriales.
Por ejemplo, Shaoxing Keqiao tiene el mayor negocio de comercio de tejidos del mundo y está a sólo 90 kilómetros de Yiwu. Del mismo modo, el mercado Huaqiangbei de
Shenzhen es conocida como el "Silicon Valley del hardware". En estos clústeres no solo se encuentran fabricantes, sino también una amplia red de empresas relacionadas con el sector, lo que puede resultar valioso a largo plazo.
Tenga en cuenta, no obstante, que estos viajes a agrupaciones industriales pueden resultar más complicados que acudir a ferias o mercados mayoristas, ya que estos fabricantes pueden no estar acostumbrados a tratar directamente con clientes extranjeros. De ahí que sea aconsejable contratar a un intérprete o guía.
Seguimiento posterior a la visita
Una vez que haya hecho contactos y encontrado proveedores potenciales, no olvide el importante paso del seguimiento. Manténgase en contacto con sus nuevos interlocutores, hágales más preguntas, negocie las condiciones y establezca una relación. Su viaje a China puede ser una oportunidad fantástica para poner en marcha su negocio de importación, pero es sólo el primero de muchos pasos.
Consejos adicionales
- Etiqueta empresarial: La cultura empresarial china da mucha importancia a las relaciones y a la comunicación cara a cara. Una visita personal demuestra compromiso y puede crear una buena impresión.
- Muestreo: Pida siempre muestras durante su visita. Así podrá verificar la calidad del producto y evitar malentendidos posteriores.
- Diligencia debida: Incluso en persona, no olvide actuar con la diligencia debida. Compruebe la legitimidad de la empresa, su capacidad de producción y sus procedimientos de control de calidad.
Conclusión
Aunque esta guía debería dotarle de las herramientas necesarias para localizar proveedores en su visita a China, es esencial recordar que la paciencia y la perseverancia son la clave del éxito. Prevea algunos obstáculos en el camino, pero con una planificación cuidadosa y atención a los detalles, podrá aprovechar al máximo su viaje y establecer conexiones valiosas para su negocio.
Espero que esta guía le resulte útil. Mucha suerte con tu aventura de importación.
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