Una vez identificado un producto que merezca la pena para su negocio, el siguiente paso importante para alcanzar el éxito en la venta de mercancía física es encontrar proveedores de confianza.
Una cadena de suministro eficiente le ahorrará quebraderos de cabeza innecesarios, devoluciones infinitas y reclamaciones. Le permitirá invertir el tiempo de forma más inteligente para aumentar las ventas y mejorar su estilo de vida en general.
Aunque no esté familiarizado con la cultura o el entorno empresarial chinos, este artículo le orientará sobre cómo evaluar la trayectoria empresarial de un proveedor. Repasaremos ocho aspectos cruciales para determinar si merece la pena asociarse con un proveedor:
- Comprender el modelo de negocio del proveedor
- Inspeccionar la gama de productos del proveedor
- Determinar la ubicación del proveedor en China
- Examinar la trayectoria empresarial del proveedor
- Considere su historial de exportación
- Comprobar las certificaciones de conformidad del proveedor
- Validar las credenciales de la fábrica
- No hay que dar demasiada importancia a las licencias de exportación
- Comprender el modelo de negocio del proveedor Los proveedores chinos suelen clasificarse en tres categorías:
Fabricantes: Producen bienes desde cero, y muchos tienen presencia en Alibaba, en ferias o en mercados mayoristas. Un fabricante suele ofrecer los precios más bajos, pero exige unas cantidades mínimas de pedido (MOQ) elevadas, en torno a $2.000 - $5.000.
Empresas comerciales: Estas entidades se abastecen de productos de fabricantes con los que mantienen relaciones desde hace tiempo. Atienden a categorías de productos específicas y pueden ser beneficiosas para las empresas en sus fases iniciales, dados sus razonables MOQ.
Mayoristas: Esencialmente revenden productos adquiridos a fabricantes y empresas comerciales, con MOQ normalmente más bajos que las otras dos categorías. Los mayoristas son ideales para transacciones a corto plazo o para tantear el mercado, pero menos adecuados para compromisos a largo plazo o necesidades de personalización.
Inspeccionar la gama de productos del proveedor Normalmente, un fabricante se especializa en productos fabricados con materiales similares o mediante procesos de fabricación afines. Las empresas comerciales deben ofrecer productos dentro de una gama relacionada, mientras que los mayoristas pueden ofrecer una amplia gama de artículos no relacionados.
Determinar la ubicación del proveedor en China China cuenta con múltiples conglomerados industriales, cada uno especializado en determinados productos. El conocimiento de estos clusters es crucial para obtener una ventaja competitiva. Los proveedores de estos clusters pueden ofrecer los precios más competitivos.
Examine el historial comercial del proveedor Si quiere establecer una relación a largo plazo con un proveedor, compruebe su historial comercial. Las empresas que llevan funcionando al menos tres años suelen ser más fiables y tener más experiencia.
Tenga en cuenta su historial de exportación El historial de exportación de un proveedor puede dar una idea de la calidad de sus productos. Si el proveedor ha exportado a su mercado objetivo, puede ser un buen indicador de su compatibilidad con las necesidades de su empresa.
Compruebe las certificaciones de conformidad del proveedor Dependiendo del producto y del país, es posible que necesite determinadas certificaciones de conformidad. Puede ahorrar costes y tiempo eligiendo proveedores que ya posean las certificaciones requeridas.
Validar las credenciales de la fábrica Las comprobaciones de cualificación suelen ser importantes para los grandes compradores. Sin embargo, las pequeñas y medianas empresas pueden seguir beneficiándose de este paso, ya que puede ofrecer información sobre la profesionalidad de un proveedor y su experiencia pasada con grandes minoristas.
No dé demasiada importancia a las licencias de exportación Muchos pequeños fabricantes y empresas comerciales de China no tienen licencias de exportación. Sin embargo, esto no refleja necesariamente su fiabilidad.
Recuerde que no existe el proveedor "perfecto". Siempre que satisfagan sus necesidades empresariales básicas, pueden ser una opción excelente para su empresa.
Esperamos que esta guía le resulte útil. Para cualquier consulta, no dudes en dejar un comentario a continuación.
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