В бизнесе, связанном с импортом из Китая, важнейшим начальным шагом является принятие решения о том, в какой товар инвестировать. Это решение, крайне важное для любого вида бизнеса - онлайнового или стационарного, в значительной степени зависит от вашей уникальной бизнес-модели и делового климата в вашей стране.
Часто начинающие предприниматели, не знакомые с процессом импорта и динамикой рынка, делают непродуманный выбор продукта, что приводит к значительным потерям времени и денег, а в некоторых случаях и к потере предпринимательских устремлений.
В этом комплексном руководстве я дам прагматичные советы по выбору товаров, рассмотрев шесть конкретных категорий продукции. Это поможет вам получить четкое представление о том, какие товары наиболее выгодно импортировать из Китая.
Вот шесть категорий продуктов:
Модные продукты
Продукция с низкой себестоимостью и высоким спросом
Распространенные потребительские товары повседневного спроса
Нишевые продукты с ограниченным спросом
Фирменные продукты
Определенная категория продукции
Модные товары, будь то электронная коммерция или физические магазины, - модные или вирусные товары, в просторечии называемые "горячими пирожками", быстро распространяются, привлекая множество продавцов. Эти продукты проходят путь от практически неизвестных до широко известных за короткий промежуток времени - от шести месяцев до года.
Однако попытки продавать эти продукты, когда они уже достигли пика популярности, часто приводят к низкой рентабельности из-за насыщенности рынка и снижения спроса. Успешными продавцами обычно становятся те, кто воспользовался тенденцией на ранней стадии.
Примерами таких товаров могут служить браслеты, палки для селфи, ховерборды, фиджет-спиннеры, маски для лица (получившие популярность в связи с пандемией COVID-19). При наличии развитой дистрибьюторской сети и эффективных рекламных стратегий вы можете получить значительную прибыль от продажи таких модных товаров.
Однако в целом я бы посоветовал начинающим импортерам воздержаться от работы с этой категорией, если только они не обладают отличной рыночной прозорливостью и способностью в нужный момент извлечь выгоду.
- Товары с низкой стоимостью и высоким спросом Многие новички в импортном бизнесе ошибочно полагают, что недорогие товары с высоким спросом, такие как туалетная бумага, бумага формата А4, детские подгузники, одноразовые стаканчики и т.д., являются хорошим выбором для импорта из Китая в силу их низкой оптовой цены и постоянного спроса на рынке.
Однако такие товары часто оказываются непригодными для новых импортеров из-за высоких транспортных расходов. Даже при низкой оптовой цене средняя стоимость доставки одного товара может оказаться непомерно высокой, учитывая его низкую стоимость. Кроме того, в местных или близлежащих странах часто имеются производители такой продукции, и цены на нее могут быть не намного выше, чем при импорте из Китая.
Начинающим импортерам целесообразно воздержаться от такой продукции, если только вы не занимаетесь импортом для собственной компании или если у вас есть прочные отношения с крупными местными покупателями, готовыми закупать у вас продукцию по конкурентоспособным ценам.
- Товары повседневного спроса Многие товары повседневного спроса, такие как полотенца, футболки, толстовки, рюкзаки и солнцезащитные очки, попадают в эту категорию. Хотя на первый взгляд эти товары кажутся выгодными, новые импортеры должны знать о некоторых проблемах.
Например, во многих развитых регионах, таких как Северная Америка или Европа, эти товары продаются в основном крупными розничными сетями, и покупатели предпочитают покупать именно у них. Поэтому при продаже таких распространенных товаров вы можете столкнуться с высокими расходами на аренду и оплату труда. Даже продажа через Интернет сопряжена с большими расходами на цифровой маркетинг и сложностью выделиться на фоне конкурентов.
Однако не стоит полностью списывать эти товары со счетов. Вы можете дифференцировать свои предложения, улучшив или модифицировав продукцию, а если вы находитесь в развивающейся стране, где на рынке все еще доминируют мелкие розничные торговцы, то эти обычные товары могут открыть для вас новые возможности.
- Нишевые продукты с ограниченным спросом Вопреки распространенному мнению, наиболее успешными в электронной коммерции часто оказываются не продукты с высоким спросом, а продукты с ограниченным спросом в очень специфической нише.
Нишевые продукты часто имеют меньше конкурентов, что позволяет вам выделиться, а поскольку эти продукты не так широко распространены, покупатели могут быть готовы платить за них большую цену. Таким образом, нишевые продукты могут стать прибыльным направлением деятельности.
- Брендовые товары Хотя многие брендовые товары, такие как обувь Nike и смартфоны Xiaomi или Huawei, производятся в Китае, импорт этих товаров напрямую из Китая может оказаться не всегда дешевле. Большинство производителей брендовых товаров имеют собственные торговые сети и, как правило, не продают их индивидуальным импортерам по оптовым ценам.
Однако бывают и исключения. Если в вашей стране нет официальных розничных продавцов определенной марки и вы можете справиться с расходами на импорт, то ввоз фирменной продукции может быть вполне целесообразным. Еще одно исключение - подержанные фирменные товары или детали, которые могут быть выгодны, особенно в сфере ремонта техники.
- Конкретная категория товаров Моя самая настоятельная рекомендация для начинающих импортеров - сосредоточиться на определенной категории нишевых товаров. Концентрация на определенной категории товаров может оказаться прибыльной долгосрочной бизнес-стратегией, позволяющей легче создать свой бренд и сформировать базу постоянных клиентов.
В заключение следует отметить, что если вы собираетесь начать импорт из Китая, тщательно проанализируйте товарную категорию и динамику рынка. Это сыграет решающую роль в обеспечении успеха вашего бизнеса. Если у вас возникли вопросы или вам нужна моя помощь в анализе товара, пишите комментарии ниже или обращайтесь к нам напрямую. Если вы сочтете это руководство полезным, пожалуйста, не стесняйтесь поделиться им со своими знакомыми.
English
Español
Русский