Раздел 3: Основные рекомендации по эффективному исследованию продукции перед импортом из Китая

Прежде чем приступить к импорту из Китая, независимо от того, какой товар вы планируете импортировать, необходимо провести всестороннее исследование. Эти исследования помогут определить такие факторы, как простота и доступность доставки из Китая, прибыльность рынка, а также необходимую квалификацию для импорта и продажи продукции.

К сожалению, многие продавцы часто пропускают этот ответственный шаг, полагая, что импортируемая ими продукция является рентабельной. В итоге они сталкиваются с серьезными препятствиями, такими как непредвиденно высокие транспортные расходы или отсутствие необходимой квалификации для продажи продукции. Эти проблемы могут привести к потерям, исчисляемым тысячами и даже десятками тысяч долларов.

В этом руководстве мы расскажем вам о том, как провести тщательное исследование продукции перед импортом из Китая. Будут рассмотрены следующие вопросы:

• Выбор продукции с высоким спросом и определение потенциальных источников.
• Изучение цен на продукцию.
• Анализ вариантов и стоимости доставки.
• Понимание квалификации в области импорта и продаж.
• Разбивка общих затрат.

1. Отбор и выявление товаров повышенного спроса Независимо от того, управляете ли вы предприятием электронной коммерции или магазином, использующим кирпич и миномет, использование стратегий и инструментов электронной коммерции для отбора товаров повышенного спроса имеет решающее значение. Ниже приведены четыре критерия, которыми следует руководствоваться в этом процессе:

Критерий 1: потребительская ценность и необходимость Очень важно выяснить у потенциальных покупателей, насколько практичны и полезны выбранные Вами товары. Например, если вы - предприниматель-мужчина, планирующий продавать коробки для хранения косметики, вам будет полезно получить рекомендации от женщин.

Критерий 2: Уникальность и дефицитность продукции Вместо того чтобы импортировать такие распространенные товары, как футболки, носки или полотенца, выбирайте уникальные продукты, которые не так легко найти на местных рынках ваших клиентов.

Критерий 3: Возможность индивидуализации продукции Выбирайте продукцию, которую можно индивидуализировать или усовершенствовать, чтобы выделить ее на фоне предложений конкурентов. Например, уникальное оформление косметичек или ковриков для йоги может повысить их ценность и выделить на фоне аналогичных товаров.

Критерий 4: Популярность на рынке Для начинающих предпринимателей выбор продукции, доказавшей свою популярность на рынке, снижает торговые риски. Кроме того, такой подход позволяет получить ценные сведения о тенденциях развития покупателей и рынка, которые в будущем могут быть использованы при продаже инновационных продуктов.

Такие инструменты, как Jungle Scout, популярный среди продавцов Amazon, можно использовать для поиска возможностей приобретения товаров в различных странах. Даже если вы не занимаетесь продажами на Amazon, этот и подобные ему инструменты могут оказать неоценимую помощь в исследовании товаров.

2. Анализ цен После определения потенциальных товаров следующим шагом будет изучение их оптовых цен у китайских производителей. На начальном этапе достаточно определить приблизительную цену. Alibaba является удобной платформой для получения этой информации. Обратите внимание, что указанные цены, как правило, основаны на закупках небольшого количества товара, поэтому при больших заказах могут быть предусмотрены скидки.

3. Рассмотрение решений и стоимости доставки Существует четыре основных способа доставки: международная экспресс-доставка, авиаперевозка, морская перевозка и железнодорожная перевозка. Новым импортерам, имеющим небольшие предприятия, следует рассмотреть вариант международной экспресс-доставки или морской перевозки. Стоимость и сроки доставки варьируются в зависимости от метода, поэтому для оценки общей рентабельности очень важно понимать эти параметры для каждого товара.

4. Исследование квалификации импорта и продажи Убедитесь, что вы знаете о всех необходимых сертификатах и квалификациях для импорта и продажи выбранных вами товаров, особенно игрушек, электроники и медицинских товаров. Например, в некоторых случаях Вам может потребоваться регистрация в качестве импортера или регистрация Ваших китайских поставщиков в качестве производителей.

5. Всесторонний анализ затрат Хотя розничная цена на зарубежных рынках обычно в 6-7 раз выше оптовой цены на китайских фабриках, это не всегда означает высокую прибыль. Необходимо сократить и другие расходы, такие как стоимость образцов, затраты на сертификацию, стоимость доставки, импортные тарифы и сборы на рынке. AI AssistantРаздел 3: Важность детального анализа продукции перед импортом из Китая Главная > Руководство по импорту в Китай > Раздел 3

Очень важно провести всестороннее исследование продукции перед ее импортом из Китая. Это исследование поможет определить, будет ли товар востребован на рынке, рентабельна ли его доставка из Китая и обладаете ли вы необходимой квалификацией для импорта и продажи продукции.

Часто продавцы импортируют продукцию, полагая, что она будет прибыльной, но сталкиваются с неожиданными проблемами. Эти проблемы могут быть самыми разнообразными: от высоких транспортных расходов, делающих товар нерентабельным, до отсутствия необходимой квалификации для продажи товара. Эти проблемы могут привести к значительным финансовым потерям.

В этом руководстве я дам вам основные советы по проведению тщательного исследования продукции перед ее импортом из Китая.

Мы рассмотрим следующие темы: Как и где выбирать ценные товары Анализ цен на товары Способы доставки и анализ затрат Исследование квалификации импорта и продажи Детальная разбивка затрат

1. Выбор ценной продукции: Что и где? Независимо от того, управляете ли вы магазином электронной коммерции или кирпичным магазином, использование стратегий и инструментов электронной коммерции может помочь вам эффективно определять ценные товары.

Вот четыре ключевых принципа, которые следует иметь в виду:

Принцип 1: Выбирайте продукты, которые представляют ценность для покупателей и удовлетворяют их потребности Рассмотрите потребности и предпочтения потенциальных покупателей вашего продукта. Например, если вы планируете продавать коробки для хранения косметики, подумайте о получении отзывов от потенциальных покупательниц.

Принцип 2: Предлагать товары, которые не так легко доступны покупателям Выгодно импортировать товары, которые не так легко доступны покупателям. Вместо того чтобы импортировать общедоступные товары, такие как футболки, носки или полотенца, рассмотрите уникальные товары, которые не доминируют в крупных местных розничных сетях.

Принцип 3: Выбирайте продукцию, которую можно модифицировать, чтобы выделиться на фоне конкурентов. Например, добавление уникального дизайна к таким товарам, как косметички или коврики для йоги, позволит вам продавать их по более высокой цене.

Принцип 4: Рассматривайте продукты, уже пользующиеся спросом Если вы новичок в этом бизнесе, безопаснее выбирать продукты, которые уже популярны на рынке. Хотя прибыль может быть меньше, это значительно снижает риск, связанный с продажей непроверенной продукции.

Вы можете использовать такие инструменты электронной коммерции, как Jungle Scout, для поиска выгодных предложений. Независимо от того, продаете ли вы товары на Amazon, Jungle Scout является ценным инструментом для исследования товаров.

Более того, просмотр списка бестселлеров и новинок Amazon также может дать идеи для поиска товаров. Кроме того, продавцам дропшиппинга доступны различные инструменты для поиска популярных товаров.

2. Анализ цен на продукцию После определения потенциальных товаров следующим шагом будет изучение их оптовых цен у китайских производителей. Хорошей отправной точкой для этого является Alibaba, где цены предварительно установлены, что позволяет быстро получить представление об оптовой стоимости.

Однако эти цены часто устанавливаются на основе мелкооптовых партий. Если вы закупаете большое количество товара, то цена может быть ниже на 10%-20%. Также следует опасаться товаров с невероятно низкими ценами, так как они часто устанавливаются для привлечения запросов, а не отражают реальную стоимость.

3. Способы доставки и анализ затрат Существует четыре основных способа доставки: международная экспресс-доставка, авиаперевозка, морская доставка и железнодорожная доставка. Для малых предприятий, как правило, наиболее приемлемыми являются международные экспресс- или морские перевозки. Стоимость зависит от веса и объема груза, поэтому необходимо учитывать этот фактор при анализе затрат.

Например, перевозка больших объемов продукции с низкой стоимостью, такой как одноразовые бумажные стаканчики, может оказаться нерентабельной. Некоторые товары, например, содержащие литиевые батареи или жидкость, также могут быть запрещены к перевозке определенными способами.

4. Исследование квалификации импорта и продажи Перед импортом товара необходимо проверить, имеются ли какие-либо квалификации, сертификаты или разрешения, необходимые для импорта и продажи товара в вашей стране. Эти требования часто предъявляются к таким товарам, как продукты питания, косметика, электроприборы и игрушки, но могут распространяться и на другие товары. Например, для импорта и продажи игрушек в США необходимо убедиться, что они соответствуют стандартам безопасности, установленным Комиссией по безопасности потребительских товаров (CPSC).

Как правило, эту информацию можно найти на государственных торговых сайтах. Для США - на сайте Таможенной и пограничной службы США. Если вы не уверены в своих силах, обратитесь за консультацией к местному таможенному брокеру или юристу по вопросам торговли.

5. Подробная разбивка затрат Наконец, необходимо рассчитать общую стоимость импорта товара из Китая. Сюда входит не только стоимость товара и доставки, но и таможенные пошлины, налоги, плата за хранение и другие расходы.

Подробная разбивка затрат поможет точно оценить общую стоимость, а значит, и потенциальную рентабельность импорта того или иного товара.

В заключение следует отметить, что проведение детального анализа продукции перед ее импортом из Китая может сэкономить вам много времени, денег и проблем. Следуя шагам, описанным в данном руководстве, Вы сможете выбрать ценные и выгодные товары и избежать непредвиденных проблем и затрат. Удачи вам на пути к импорту!