Antes de embarcarse en el viaje de importar de China, independientemente del producto que tenga en mente, es fundamental llevar a cabo una investigación exhaustiva. Esta investigación le ayudará a determinar factores como la facilidad y asequibilidad del envío desde China, la rentabilidad del mercado y las cualificaciones necesarias para importar y vender los productos.
Por desgracia, numerosos vendedores suelen saltarse este paso crítico, dando por sentado que los productos que importan son rentables. Al final, se encuentran con importantes obstáculos, como unos gastos de envío imprevistos o la falta de las cualificaciones necesarias para vender los productos. Estos problemas pueden provocar pérdidas de miles o incluso decenas de miles de dólares.
En esta guía, le guiaremos a través del proceso de investigación exhaustiva del producto antes de importarlo de China. Se tratarán los siguientes temas:
- Elección de productos de gran demanda e identificación de fuentes potenciales.
- Investigar los precios de los productos.
- Analizar las opciones y los costes de envío.
- Comprender las cualificaciones de importación y venta.
- Desglose de los costes totales.
- Selección y descubrimiento de productos de gran demanda Tanto si gestiona una empresa de comercio electrónico como una tienda física, es fundamental aprovechar las estrategias y herramientas de comercio electrónico para seleccionar productos de gran demanda. He aquí cuatro criterios que le guiarán en este proceso:
Criterio 1: Valor y necesidad de los clientes Es esencial recabar la opinión de los clientes potenciales sobre la practicidad y utilidad de los productos que seleccione. Por ejemplo, si eres un empresario varón que planea vender cajas para guardar cosméticos, pedir consejo a las mujeres sería beneficioso.
Criterio 2: Singularidad y escasez del producto En lugar de importar artículos comunes como camisetas, calcetines o toallas, elija productos únicos que no se encuentren fácilmente en los mercados locales de sus clientes.
Criterio 3: Potencial de personalización del producto Seleccione productos que puedan personalizarse o mejorarse para distinguirlos de la oferta de la competencia. Por ejemplo, la incorporación de diseños únicos en bolsos de maquillaje o esterillas de yoga puede aumentar su valor y diferenciarlos de productos similares.
Criterio 4: Popularidad en el mercado Para los nuevos empresarios, elegir productos que han demostrado ser populares en el mercado reduce los riesgos comerciales. Este enfoque también puede ofrecer información valiosa sobre las tendencias de los clientes y del mercado, que puede aplicarse a la venta de productos innovadores en el futuro.
Herramientas como Jungle Scout, popular entre los vendedores de Amazon, pueden utilizarse para descubrir oportunidades de productos en diversos países. Aunque no vendas en Amazon, esta herramienta, y otras similares, pueden ser muy valiosas para investigar productos.
Análisis de precios Una vez identificados los posibles productos, el siguiente paso es investigar sus precios al por mayor entre los fabricantes chinos. Inicialmente, bastará con un precio aproximado. Alibaba es una plataforma útil para obtener esta información. Tenga en cuenta que los precios mostrados suelen basarse en compras de pequeñas cantidades, por lo que los pedidos más grandes pueden beneficiarse de descuentos.
Examen de las soluciones y costes de envío Existen cuatro métodos principales de envío: expreso internacional, flete aéreo, flete marítimo y flete ferroviario. Los nuevos importadores con empresas más pequeñas deberían considerar el transporte urgente internacional o el transporte marítimo. Los costes y los plazos de entrega varían con cada método, por lo que es crucial conocer estas variables para cada producto a fin de evaluar la rentabilidad global.
Investigue las cualificaciones necesarias para importar y vender Asegúrese de que conoce todas las certificaciones o cualificaciones necesarias para importar y vender los productos elegidos, especialmente juguetes, productos electrónicos y productos médicos. Por ejemplo, puede que necesite registrarse como importador o que sus proveedores chinos se registren como productores en determinados casos.
Análisis exhaustivo de costes Aunque el precio al por menor en los mercados extranjeros suele ser 6-7 veces superior al precio al por mayor de las fábricas chinas, esto no se traduce necesariamente en grandes beneficios. Es necesario reducir otros costes, como los costes de las muestras, los costes de certificación, los gastos de envío, los aranceles de importación y las tasas de mercado. AI AssistantSección 3: La importancia de un análisis detallado del producto antes de importar de China Inicio > Guía de Importación de China > Sección 3
Es fundamental realizar una investigación exhaustiva de los productos antes de importarlos de China. Esta investigación le ayudará a determinar si el producto será rentable en el mercado, si es rentable enviarlo desde China y si posee las cualificaciones necesarias para importar y vender los productos.
A menudo, los vendedores importan productos creyendo que serán rentables, sólo para encontrarse con problemas inesperados. Estos problemas pueden ir desde los elevados gastos de envío, que hacen que el producto no sea rentable, hasta la falta de las cualificaciones necesarias para vender los productos. Estos problemas pueden acarrear importantes pérdidas económicas.
En esta guía, le daré consejos esenciales sobre cómo investigar a fondo los productos antes de importarlos de China.
Los temas que trataremos incluyen: Cómo y dónde seleccionar productos valiosos Análisis del precio de los productos Métodos de envío y análisis de costes Investigación sobre las cualificaciones para importar y vender Desglose detallado de costes
- Seleccionar productos valiosos: ¿Qué y dónde? Tanto si dirige una tienda de comercio electrónico como una tienda física, el uso de estrategias o herramientas de comercio electrónico puede ayudarle a identificar eficazmente los productos valiosos.
He aquí cuatro principios clave a tener en cuenta:
Principio 1: Elija productos que aporten valor a los clientes y satisfagan sus necesidades Tenga en cuenta las necesidades y preferencias de los compradores potenciales de su producto. Por ejemplo, si piensas vender cajas para guardar cosméticos, considera la posibilidad de recabar opiniones de posibles compradoras.
Principio 2: Ofrezca productos a los que los clientes no puedan acceder fácilmente Es beneficioso importar productos a los que los clientes no puedan acceder fácilmente. En lugar de importar productos habituales, como camisetas, calcetines o toallas, piense en artículos únicos que no estén dominados por los grandes minoristas locales.
Principio 3: Opte por productos que puedan personalizarse para destacar Elija productos que puedan personalizarse o mejorarse para diferenciarlos de sus competidores. Por ejemplo, añadir diseños únicos a artículos como bolsos de maquillaje o esterillas de yoga puede permitirte vender a un precio más alto.
Principio 4: Considere productos ya muy demandados Si es nuevo en el negocio, es más seguro elegir productos que ya sean populares en el mercado. Aunque los beneficios pueden ser menores, se reduce en gran medida el riesgo asociado a la venta de productos no probados.
Puede utilizar herramientas de comercio electrónico como Jungle Scout para descubrir oportunidades de productos rentables. Independientemente de si vende en Amazon, Jungle Scout es una herramienta valiosa para la investigación de productos.
Además, consultar la lista de los productos más vendidos y las novedades de Amazon también puede aportar ideas. También hay varias herramientas disponibles para que los vendedores de dropshipping descubran productos populares.
- Análisis del precio de los productos Una vez identificados los productos potenciales, el siguiente paso es investigar su precio al por mayor entre los fabricantes chinos. Un buen punto de partida para ello es Alibaba, donde los precios están preestablecidos, lo que le permite hacerse rápidamente una idea del coste al por mayor.
Sin embargo, estos precios suelen fijarse en función de la venta al por mayor de pequeñas cantidades. Si compra una gran cantidad, el precio podría ser 10%-20% más bajo. Además, desconfíe de los productos con precios increíblemente bajos, ya que suelen fijarse para atraer consultas en lugar de reflejar el coste real.
- Métodos de envío y análisis de costes Existen cuatro métodos principales de envío: exprés internacional, aéreo, marítimo y ferroviario. Para las pequeñas empresas, el transporte urgente internacional o el marítimo suelen ser los más adecuados. Los costes varían en función del peso y el volumen, por lo que es esencial tenerlo en cuenta en el análisis de costes.
Por ejemplo, enviar productos de gran volumen y poco valor, como vasos de papel desechables, puede no ser rentable. Algunos productos, como los que contienen baterías de litio o líquidos, también pueden estar prohibidos para determinados métodos de envío.
- Antes de importar un producto, debe comprobar si se requiere alguna cualificación, certificación o permiso para importarlo y venderlo en su país. Estos requisitos suelen aplicarse a productos como alimentos, cosméticos, electrodomésticos y juguetes, pero también pueden aplicarse a otros productos. Por ejemplo, para importar y vender juguetes en Estados Unidos, hay que asegurarse de que cumplen las normas de seguridad definidas por la Comisión para la Seguridad de los Productos de Consumo (CPSC).
Suele encontrar esta información en los sitios web gubernamentales sobre comercio. En EE.UU., consulte el sitio web de Aduanas y Protección de Fronteras. Si no está seguro, pida consejo a un agente de aduanas local o a un abogado especializado en comercio.
- Desglose detallado de costes Por último, debe calcular el coste total de importar un producto de China. Esto incluye no sólo el coste del producto y el envío, sino también los derechos de aduana, impuestos, tasas de almacenamiento y otros gastos.
Un desglose detallado de los costes puede ayudarle a calcular con precisión el coste total y, por tanto, la rentabilidad potencial de importar un producto.
En conclusión, realizar un análisis detallado de los productos antes de importarlos de China puede ahorrarle mucho tiempo, dinero y problemas. Si sigue los pasos descritos en esta guía, estará mejor preparado para elegir productos valiosos y rentables y evitar problemas o costes inesperados. ¡Buena suerte en su viaje de importación!
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