China, el gigante mundial de la fabricación, atrae a empresarios de todos los rincones del mundo, deseosos de importar y revender una amplia gama de productos. Pero para algunos, los mayoristas locales con precios más altos parecen una apuesta más segura. Creen que sus negocios son demasiado pequeños, encontrar un proveedor chino de confianza demasiado difícil o el proceso de importación demasiado complejo.
En realidad, sea cual sea el tamaño de su empresa o el tipo de producto que necesite, puede importar personalmente de China. La clave está en entender que los distintos negocios y productos requieren estrategias y presupuestos únicos.
Analicemos cinco modelos de negocio desde una perspectiva presupuestaria. Siéntase libre de saltar a la sección más relevante para usted, o continúe leyendo para una amplia comprensión de los presupuestos de importación y la contratación de proveedores.
- Micro Presupuesto ($100): La forma Dropshipping de Importar
El dropshipping hace que importar de China sea sencillo y asequible, lo que lo convierte en el trampolín perfecto para el comercio electrónico. No es necesario comprar grandes inventarios ni preocuparse por los riesgos de las existencias masivas.
Empieza con un plan básico de $29/mes en Shopify (prueba gratuita los primeros 90 días) e invierte unos $10 en un dominio para tu marca. Sube tus productos y planifica formas de atraer tráfico a tu tienda de Shopify. Podrías gastar aproximadamente $50 en anuncios en Facebook o asociarte con un pequeño influencer en plataformas como YouTube o Instagram.
Utilizando sitios de dropshipping como Aliexpress, puedes enviar productos directamente desde China a tus clientes a través de correos chinos. Es barato, aunque la entrega puede tardar entre 10 y 20 días.
Aunque este modelo te permite empezar a importar con unos pocos cientos de dólares, recuerda que sólo puedes hacer pedidos cuando lo hacen tus clientes y, por tanto, es posible que no consigas los precios más bajos. Pero si se te da bien el marketing online, el dropshipping puede ser un punto de partida fantástico para tu negocio de comercio electrónico.
- Presupuesto medio ($2.000+): Para vendedores de comercio electrónico establecidos
A medida que su negocio crece, la gestión eficaz de la cadena de suministro se vuelve vital. Los vendedores de Amazon FBA suelen pasar a vender sus productos de marca propia.
En esta fase, negociará directamente con fabricantes o empresas comerciales chinas y comprará al por mayor. Las grandes compras permiten personalizar los productos, una ventaja que no ofrece el dropshipping.
La MOQ (cantidad mínima de pedido) de la mayoría de los proveedores chinos para productos de uso cotidiano ronda los $1.000. Por ejemplo, por $1.000, puede comprar 2.000 tazas en 2-3 colores.
Considere el envío por mar para artículos de poco valor y mayor tamaño que no requieran reposición inmediata. Es más barato, sobre todo para cargas de más de dos metros cúbicos. Por ejemplo, enviar tazas a los centros FBA de Amazon en EE.UU. desde China por mar cuesta alrededor de $500 y tarda unos 35 días. El envío aéreo costaría más de $2.000 para una entrega de 7 días, lo que reduciría significativamente tus beneficios.
Por tanto, prevea un presupuesto de al menos $2.000 para la compra a granel y el transporte marítimo.
- Presupuesto para el desarrollo de productos: La vía de la innovación
Muchos empresarios desean desarrollar nuevos productos o mejorar los existentes. China ofrece un entorno de fabricación favorable, gran eficiencia laboral, bajos costes y facilidad de envío a todo el mundo.
El presupuesto para el desarrollo de nuevos productos varía considerablemente. Si su producto está hecho de tela, como prendas de vestir o bolsos, los fabricantes suelen aceptar una cantidad mínima de piezas de $1.000 aproximadamente. Sin embargo, los productos de plástico requieren moldes únicos, que pueden partir de $2.000 para una simple tapa de plástico. A menos que a: Usuario.AI,}
China es el primer fabricante del mundo, con una amplia gama de productos. Millones de empresarios de todo el mundo importan regularmente de China con fines de reventa. A pesar de ello, algunas personas optan por comprar a vendedores locales, aunque los precios sean más altos. A menudo consideran que sus negocios son demasiado pequeños para importar o consideran que el proceso es desalentador. La verdad es que, independientemente del tamaño de su empresa o del tipo de productos que desee adquirir, puede importar directamente de China.
El enfoque y el presupuesto necesarios para importar de China dependen en gran medida de su modelo de negocio y de los productos que maneje. En este artículo, desglosamos los requisitos presupuestarios desde la perspectiva de cinco modelos empresariales distintos. Navegue por las secciones siguientes para adaptarlas a las necesidades de su empresa, o siga leyendo para obtener un desglose completo.
- Presupuesto de $100 para startups de dropshipping.
- Presupuesto de $2.000+ para vendedores de comercio electrónico establecidos.
- Presupuesto para desarrollo y fabricación de nuevos productos en China.
- Presupuesto para empresas mayoristas/minoristas tradicionales.
- Presupuesto para importaciones personales o de empresa procedentes de China.
- Dropshipping Startups: Presupuesto mínimo ($100) El Dropshipping es un enfoque rentable y sencillo para importar de China y lanzar un negocio de comercio electrónico. Elimina la necesidad de un inventario a granel, reduciendo los costes iniciales y el riesgo de acumulación de existencias.
Para empezar, elige un plan mensual básico de $29 en Shopify para crear tu sitio de comercio electrónico, con una prueba gratuita de 90 días. Asegura tu marca registrando un dominio por unos $10. A continuación, sube productos a tu tienda de Shopify y planifica formas de atraer tráfico, como gastar unos $50 en anuncios de Facebook o asociarte con influencers a pequeña escala.
Cuando se vende un producto, los proveedores de plataformas como AliExpress pueden enviarlo directamente desde China al cliente. Esta configuración sólo requiere unos pocos cientos de dólares para importar productos de China. Sin embargo, al pedir los artículos individualmente, es posible que no reciba el precio más bajo posible. El dropshipping puede ser un excelente paso inicial, sobre todo si tienes conocimientos de marketing en línea.
- Vendedores de comercio electrónico establecidos: $2,000+ Presupuesto Si bien el dropshipping simplifica la gestión de la cadena de suministro, se vuelve fundamental cuando se pretende expandir el negocio, especialmente si se es vendedor de Amazon FBA o se planea vender marcas propias.
En esta fase, comprar al por mayor a fabricantes o empresas comerciales de China es clave para asegurarse precios más bajos. Por ejemplo, una diferencia de precio de 10% puede suponer un ahorro sustancial al comprar en grandes cantidades, como de 5.000 a 10.000 unidades.
La cantidad mínima de pedido (MOQ) fijada por los proveedores chinos para la mayoría de los productos diarios suele rondar los $1.000. Considere el envío por mar, que es la opción más económica para los envíos a granel. Prevea un presupuesto mínimo de alrededor de $2.000 para comprar y enviar por mar productos diarios desde China.
- Desarrollo de nuevos productos: El presupuesto varía Si piensa desarrollar un nuevo producto o modificar uno existente, su presupuesto dependerá en gran medida del tipo de producto.
En el caso de los productos de tela, como prendas de vestir, zapatos o bolsos, los fabricantes suelen aceptar una cantidad mínima de piezas (MOQ) de $1.000 aproximadamente. Sin embargo, los productos de plástico requieren un proceso de producción diferente, incluida la creación de un molde específico, que puede ser más costoso. Se recomienda un presupuesto de al menos $10.000 para desarrollar productos de plástico.
Comercio mayorista/minorista tradicional: Presupuestos variables Para los minoristas y mayoristas tradicionales, abastecerse directamente en China puede resultar complicado debido a los requisitos de MOQ. Por lo tanto, puede merecer la pena plantearse invertir una cantidad mayor (como $10.000 o $20.000) en el stock inicial. El presupuesto real necesario dependerá del tipo y la cantidad de productos que desee importar. La compra a granel le permite negociar mejores precios. Pero recuerde tener en cuenta los costes de almacenamiento y envío.
Importaciones personales o corporativas: Presupuestos variables Para particulares o empresas que no revenden pero desean importar productos de China para uso personal o necesidades corporativas, el presupuesto depende en gran medida del tipo y la cantidad de artículos requeridos. Puede ser tan bajo como unos pocos cientos de dólares para artículos personales o llegar hasta varios miles de dólares para adquisiciones corporativas.
En cualquier situación de importación, asegúrese de tener en cuenta otros costes del proceso, como el envío y la entrega, los impuestos, los aranceles, el almacenamiento y los posibles costes arancelarios. Además, cabe señalar que establecer buenas relaciones con los proveedores puede conducir a mejores resultados en las negociaciones.
Recuerde que estos presupuestos son estimaciones y varían mucho en función de las necesidades específicas de su empresa y de los productos que piense importar. Investiga siempre y considera la posibilidad de pedir consejo a importadores o consultorías de importación con experiencia.
En la siguiente sección, le orientaremos sobre cómo encontrar los proveedores adecuados y negociar los mejores acuerdos.
Pase a la Sección 2: Búsqueda y negociación con proveedores chinos.
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