Sección 2: Elección del producto óptimo para importar de China y maximizar los beneficios

En el negocio de la importación desde China, el paso inicial crucial es decidir en qué producto invertir. Esta decisión, fundamental para todo tipo de empresas, ya sean en línea o físicas, depende en gran medida de su modelo de negocio y del clima empresarial de su país.

A menudo, los nuevos empresarios, poco familiarizados con el proceso de importación o la dinámica del mercado, tienden a tomar decisiones desacertadas sobre los productos, con la consiguiente pérdida considerable de tiempo y dinero y, en algunos casos, incluso de sus aspiraciones empresariales.

En esta completa guía, le ofreceré consejos pragmáticos sobre la selección de productos, profundizando en seis categorías de productos concretas. Esto le ayudará a tener claro qué tipo de productos es más rentable importar de China.

Estas son las seis categorías de productos:

1. Productos de moda

2. Productos de bajo coste y gran demanda

3. Productos de consumo habitual de uso diario

4. Productos nicho con demanda limitada

5. Productos de marca

6. Una categoría específica de productos

7. Productos en tendencia Ya sea para el comercio electrónico o para tiendas físicas, los productos en tendencia o virales, conocidos coloquialmente como hot cakes, se difunden rápidamente atrayendo a multitud de vendedores. Estos productos pasan de ser prácticamente desconocidos a ser ampliamente reconocidos en un breve plazo de seis meses a un año.

Sin embargo, intentar vender estos productos cuando han alcanzado su máxima popularidad suele dar como resultado márgenes de beneficio bajos debido a la saturación de los mercados y al descenso de la demanda. Los vendedores de éxito suelen ser los que aprovecharon la tendencia a tiempo.

Algunos ejemplos de este tipo de productos son las bandas de telar, los palos selfie, los hoverboards, los fidget spinners y las mascarillas (que ganaron popularidad debido a la pandemia de COVID-19). Puedes obtener beneficios considerables con estos productos de moda, siempre que cuentes con una red de distribución bien desarrollada y estrategias de promoción eficaces.

Sin embargo, en general aconsejaría a los importadores noveles que se abstuvieran de empezar con esta categoría a menos que tuvieran una excelente visión de mercado y la capacidad de capitalizarla en el momento oportuno.

2. Productos de bajo coste y gran demanda Muchos recién llegados al negocio de la importación creen falsamente que los productos de bajo coste y gran demanda, como el papel higiénico, el papel A4, los pañales para bebés, los vasos desechables, etc., son buenas opciones para importar de China debido a sus bajos precios al por mayor y a su constante demanda en el mercado.

Sin embargo, estos productos suelen resultar inadecuados para los nuevos importadores debido a sus elevados gastos de envío. Incluso cuando el precio al por mayor es bajo, el coste medio de envío por producto puede ser prohibitivo, teniendo en cuenta su escaso valor. Además, los países locales o cercanos suelen tener fabricantes de estos productos, y sus precios pueden no ser significativamente más altos que los de la importación desde China.

Como nuevo importador, es prudente mantenerse alejado de este tipo de productos a menos que importe para su propia empresa, o si tiene una relación sólida con grandes compradores locales dispuestos a comprarle a precios competitivos.

3. Productos de consumo habitual de uso diario Muchos productos habituales, como toallas, camisetas, sudaderas con capucha, mochilas y gafas de sol, entran en esta categoría. Aunque estos artículos parecen rentables a primera vista, existen varios retos que los nuevos importadores deben tener en cuenta.

Por ejemplo, en muchas regiones desarrolladas como Norteamérica o Europa, estos productos son vendidos principalmente por grandes minoristas, y los clientes prefieren comprarles a ellos. Por lo tanto, es posible que tenga que hacer frente a elevados costes de alquiler y mano de obra si vende estos productos habituales. Incluso la venta online presenta sus retos, con altos costes de marketing digital y la dificultad de destacar entre la competencia.

Sin embargo, no descarte por completo estos productos. Puede diferenciar su oferta mejorando o modificando los productos, o si se encuentra en un país en desarrollo en el que los pequeños minoristas siguen dominando el mercado, estos productos ordinarios podrían representar una oportunidad.

4. Productos nicho con demanda limitada Contrariamente a la creencia popular, los productos con más éxito en el comercio electrónico suelen ser los que tienen una demanda limitada dentro de un nicho muy específico, en lugar de los que tienen una demanda elevada.

Los productos nicho suelen tener menos competidores, lo que le permite destacar, y como estos productos no están ampliamente disponibles, los clientes pueden estar dispuestos a pagar una prima por ellos. Así pues, los productos nicho pueden ser una vía lucrativa que explorar.

5. Productos de marca Aunque muchos productos de marca, como las zapatillas Nike y los smartphones Xiaomi o Huawei, se fabrican en China, importar estos productos directamente de China no tiene por qué ser necesariamente más barato. La mayoría de los fabricantes de productos de marca tienen sus propias redes de venta y no suelen vender a importadores particulares a precios mayoristas.

Sin embargo, hay excepciones. Si su país carece de distribuidores oficiales de una determinada marca y usted puede hacer frente a los costes de importación, la importación de productos de marca puede ser factible. Otra excepción son los productos o piezas de marca de segunda mano, que pueden ser rentables, sobre todo en el sector de la reparación tecnológica.

6. Una categoría específica de productos Mi recomendación más firme para los nuevos importadores es centrarse en una categoría específica de productos nicho. Concentrarse en una categoría específica de productos puede resultar una estrategia comercial lucrativa a largo plazo, ya que le facilitará la creación de su marca y el establecimiento de una base de clientes fieles.

En conclusión, si quiere empezar a importar de China, analice detenidamente la categoría de productos y la dinámica del mercado. Esto desempeñará un papel crucial para garantizar el éxito de su negocio. Si tiene alguna pregunta o necesita mi ayuda en el análisis de productos, no dude en dejar un comentario a continuación o ponerse en contacto con nosotros directamente. Si esta guía le resulta útil, no dude en compartirla con su red de contactos.